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2024精品新游如何爆量?四大案例揭秘新游大推爆量诀窍

放大字体  缩小字体 2023-12-05 10:56:27  阅读:12423+

随着版号恢复常态化发放,2023年前10个月新游版号发放总量快速提升,各大游戏厂商重磅新游纷纷上市。

对厂家而言,最重要的新游上市大推也迎来了新挑战:大作扎堆造成抢量拥挤;流量破圈压力大,跑量和转化效果要求高;从爆量到稳定,要能够接得住长线运营。

游戏大推该怎么做?回看在2023年前3季度进入月畅销Top20的16款爆款新品,可以发现这些头部新游均在巨量引擎进行过数千万级大规模宣发。

他们无一例外的采用了巨量引擎最新的「新游大推3.0策略」,运用品牌、达人、直播、原生、搜索五种推广手段的组合拳,扩充玩家量级,成就爆款手游:《原始征途》公测当日全网曝光50亿、《全明星街球派对》上线一周内市场占有率狂飙22%、《这城有良田》上线后人群快速破圈玩家人数超过300万、《凡人修仙传:人界篇》A2兴趣人群提升25倍……

究竟什么是游戏大推3.0?这些爆款手游又是怎么做到上市即爆量的?今天我们就来讲讲“揭秘新游大推爆量方法”。

新游大推,如何科学种草?

如今,玩家接触新游戏的方式越来越多,一次触达很难直接实现下载激活,这使得「游戏种草」成为影响玩家决策的重要因素,做好种草对游戏厂商愈发重要。

仅仅依赖「竞价广告」远远谈不上满足一款游戏种草的需求:很多潜在玩家无法被竞价广告完全触达、只依赖竞价投放会让玩家产生疲劳和抵触情绪、竞价触达存在“转化率拐点”再往后效果会大打折扣。

巨量引擎认为,想要“大推收获”,就一定要“种草蓄力”,在游戏玩家接触新游戏的过程中,通常都要经历“一无所知→有点印象→产生好奇→兴趣渐浓→下载激活”逐层流转的历程。在这样的分层递进式的完整链路下,游戏厂商唯有先“蓄水”A2种草人群,才能收获更多高质量玩家。

游戏大推3.0策略,简单来说就是整合原生竞价、达人营销、品牌广告、直播投放、搜索广告这5种营销手段,灵活组合,广泛触达潜在兴趣游戏玩家,反复种草,最终实现游戏大推的高转化。

如果新游在预热期“只收不种,流水必然少”,因此在新游大推的准备期,种草重点在于“播种”,以抢跑种草曝光的方式,做好A2人群蓄水,能贡献大推60%新增,显著提升大推用户及流水规模。

如果大推期“只收不种,则如釜底抽薪,无法持久”,因此而在大推期则要重点锚定“种收”,通过持续种收带来人群破圈、玩家规模持续增长、竞价成本持续优化。数据显示,当A2人群增长超50%,全渠道新增用户能提升74%-225%;A2人群提升时,头部客户激活到付费的转化率提升16%-74%,成本下降了5%-36%。

四大爆款新游案例,看游戏种草的奇效

新游大推3.0策略究竟效果如何?不妨来看看看《原始征途》、《全明星街球派对》、《这城有良田》、《凡人修仙传:人界篇》这四款2023年的最火新游大推案例,看在投放实操是如何帮助新游层层爆发。

首发即爆量,新游如何做到现象级破圈

首发爆量恐怕是所有游戏发行人最梦想的开局了,但阔别了大水漫溉的买量时代,新游首日/首周的爆量打法也有了新思路,想强势起量策略和技巧都不能少。

经典游戏的手游再版,保留了原汁原味玩法的《原始征途》自立项起便广受游戏玩家关注。作为巨人网络年度重磅作品发布,不光要在核心玩家群体中“广为人知”,更需要开拓“蓝海玩家”,才能做到现象级出圈。

为此,原始征途在大推前的测试期就开始布局蓝海流量,进行了多轮直播和原生广告的效果测试,在看到效果远好于传统竞价方式后,果断把大推的整体策略调整为:“原生为主、直播为辅、传统竞价兜底”的方向。

进入游戏预约期,原始征途利用代言人素材的突出效果,在预约、预下载阶段就组合直播、原生广告等助力冲榜起量,最大化公测积累模型和核心人群画像,这当中通过巨量云图人群资产分析,协作推进直播和品星发力,极大拓展A1人群达成破圈。

到了大推当日,前面的多轮种草和准备,瞬间爆发,实现公测当日跑量千万级,一举破圈。《原始征途》通过品牌广告、达人营销、直播投放、竞价广告组合联动,以全流量破圈之势达成全网50亿+曝光,当中以原生广告为投放重点,持续放大《原始征途》“原汁原味”内容强吸引力,让首发即达成现象级破圈。

首发爆量并不只关注首日上线,对于大型重度游戏来说,上线期可以拉长到一周乃至一个月,如此情况下如何做爆量?改编自经典修仙小说的《凡人修仙传:人界篇》正是一个非常好的例子。

作为今年在手游MMO赛道的“超级大作”,《凡人修仙传:人界篇》在“原著IP加持+李连杰代言+胡彦斌定制主题曲”豪华营销配置加持下,一经公布便吸引了一大批游戏粉丝。一款有IP加持的重度MMO手游,充分吸引核心玩家群体,再去做赛道拓展,是《凡人修仙传:人界篇》大推的基本策略。

为此,巨量引擎新游大推3.0模式,为《凡人修仙传:人界篇》定制了一套组合策略:将游戏投放周期延展为预约期、首发当日、首发1个月、平推期四个阶段,并配合以竞价广告、内容营销、任务激励三种方式,层层挖掘、触达目标人群,实现首发期的全域流量打通。

在预约期,《凡人修仙传:人界篇》便重点攻克前端流量质量与后端流量储备的问题。通过竞价广告投放测试,并借助巨量云图圈定第一波种子人群,锚定高质量用户圈层,同时完成游戏企业号搭建,做好流量承接准备。

在首发期,则以竞价广告、原生广告为投放重点,多重触达游戏人群、明星人群与IP人群,持续将公域流量转化至《凡人修仙传:人界篇》的私域阵地。数据显示,首发期间《凡人修仙传:人界篇》官方账号涨粉达8万+。同时在投放后期放大品牌广告、达人营销、直播玩法的声量,吸引泛用户群体兴趣值,构建起了大游戏IP用户生态。

《凡人修仙传:人界篇》将首发策略延长至首日T+30乃至更长,结合首发大推中达人优质内容和脚本迭代,将游戏影响力从IP+MMO核心玩家延展至兴趣相关人群,最终扩散到全平台泛游戏玩家。过程中,官方游戏账号不断承接来自抖音公域的流量,实现玩家持续引入。

在过程中,竞价投放、内容营销、任务激励三种营销方法相互配合,在内容上相互补足,在人群上实现不同圈层覆盖,实现了游戏大推首发的全域流量和营销打通。

品星+原生稳效果,新游大推也能做到“长虹大卖”

上线连续6天霸榜IOS免费榜TOP1的篮球游戏《全明星街球派对》,无疑是体育游戏赛道里冲出的“一匹黑马”。作为网易游戏的全新自研新游,体育主题天然拥有广泛受众,潜力巨大,但作为一款新游《全明星街球派对》对游戏推广的ROI要求苛刻,如何才能做到既爆量破圈又成本稳定?

《全明星街球派对》选择了一套“组合拳”:强化原生广告投放,同时加入星图达人内容做直播和PUGC种草,通过这套组合打法在后端付费效果更优的同时,以更稳定的成本实现游戏破圈种草。

在游戏预约期和预下载期,《全明星街球派对》首先针对游戏核心用户,以达人种草与竞价广告双重组合为主,通过达人做玩法种草,蓄水兴趣人群,同时配合直播间游戏玩法展示,激发泛游戏群体想要上手“试着投篮”的兴趣。

当游戏进入公测期,《全明星街球派对》首先采取了TopView的强势曝光,并组合达人PUGC视频、短视频全民任务和西瓜中视频征集赛的组合,针对泛游戏用户进行破圈;在直播部分利用官号矩阵和主播矩阵承接破圈粉丝;在买量竞价上,以原生广告100%覆盖,针对核心游戏用户进行深度转化。由于前期重视蓄水效果,加上原生广告的激活效果远超预期,最终游戏上线首日ROI效果远超预期,上线一周内游戏声量更是连续霸榜。

新游大推3.0所带来的品星直原竞,5种种草能力不仅可以做到上市爆发,对于进入运营期的游戏一样可以做到持续破峰,这就不得不提《这城有良田》了。

《这城有良田》作为一款古风模拟经营题材游戏,其精美的画风、丰富的策略养成玩法与充足的经营类游戏内容,让该游一经上市就吸引到大量策略类游戏的老玩家,更有不少因画风、代言人而加入的新玩家。

因此《这城有良田》在上线之后充分结合“新游大推”策略,主打追求大DAU吸引泛玩家群体,“前期强种草-中期重起量-后期多点开花”的营销链路,促动多圈层玩家种草转化。

游戏首发当日,《这城有良田》重点以阵地经营与全民互动的方式,面向泛用户群体强种草。一方面借助抖音话题互动、全民效果任务与贴纸道具等多样玩法带动人群破圈,同时多个企业号采取1+5的组合,发布不同类型的游戏内容,反复激活私域粉丝,由此引来了新游上市后的第一个转化高峰。

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在新游首发节点撬动起大声量后,《这城有良田》以UBMax应用优必投(原游戏UBA)来持续优化竞价广告起量,提升投放效果。UBMax的流量探索能力,让《这城有良田》度过上市爆发的波峰后,平稳切换到深度转化目标,起量规模非但没有下滑,反而经过多轮流量探索迎来了第二个波峰。

在UBMax投放稳定后,《这城有良田》开始了第三阶段的测试,强化原生广告与素材选择的搭配。前期《这城有良田》主要以代言人、主题曲、游戏切片为核心,以站内热门的剧情、换装为承载形式;而到了后期:逐步过渡为故事/价值/视听等深层次内容,持续树立用户对于产品由浅入深的好感认知。这使得《这城有良田》的优质原生素材不断丰富,并创新输出了多个UE4脚本素材及情景剧。原生广告搭配UBMax的组合,让《这城有良田》在发售一个月内,迎来了第三次起量的高峰,目前游戏玩家人数已突破300万,并广受玩家好评。

通过4款爆款新游的例子可以发现,巨量引擎新游大推策略在充分结合游戏优势、特点与投放需求的基础上,在投放全周期灵活运用“分层”种草,以更广范围、深度的种草,为后端人群激活、转化做好蓄水准备。在存量市场下,游戏种草的价值进一步放大,巨量引擎希望能以“新游大推3.0策略”玩法为引,助力更多新游做好、做大A2种草人群,实现新游爆发增长。


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