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Xsolla陈京波:游戏出海机遇与风险并存 支付和推广是两块“绊脚石”

放大字体  缩小字体 2021-11-22 14:00:26

今年以来,国产游戏包揽全球移动游戏收入前三甲的情况屡次出现,而这也是我国游戏出海飞速发展的一个缩影。

不过,与国内相比,海外游戏市场的文化、政策、法律迥异。对于开发者而言,海外是一片机遇与风险并存的市场。

在Xsolla艾克索拉中国区总经理陈京波看来,中国游戏开发者出海,最大的难点在于支付和推广,这也成为阻碍发展的两块“绊脚石”。

中企游戏收入已霸榜全球

据移动应用和手游分析平台Sensor Tower公布的信息显示,2021年9月,全球移动游戏收入前十名中,米哈游旗下《原神》,腾讯旗下《王者荣耀》、《和平精英》,网易旗下《哈利波特:魔法觉醒》包揽前四名。

更精确的数字来源于《2020年中国游戏产业报告》,该报告显示,2020年,我国游戏市场持续增长的同时,游戏出海的规模也进一步扩大,自主研发游戏在海外市场实际销售收入154.5亿美元,同比增长33.25%,国际化水平进一步提升。

值得注意的是,在厂商方面,以往我国游戏出海的主力是腾讯、网易等老牌游戏厂商。而近两年,米哈游、莉莉丝等新生代游戏公司在出海方面的成绩越发亮眼,同时一些独立游戏开发者同期也踏上了出海的征程。

实际上,飞速增长的现象绝非偶然。

多位游戏圈内人士表示,此前国内许多游戏企业出海,一个重要原因是海外游戏市场的要求相对较低,而国内游戏的审核较为严格,尤其是版号政策收紧后,一些没有版号储备的游戏厂商,只能将目光转向海外求生存,出海成为了被动选择。而近两年来,随着海外市场对国内游戏企业的吸引力与日俱增,出海也逐渐成为游戏企业的主动选择。

支付体系需做到信任和便捷

不过,与国内相比,海外游戏市场的文化、政策、法律迥异。这对于国内游戏从业者而言,海外是一片机遇与风险并存的市场。

在陈京波眼中,出海最大的难点在于支付和推广,这成为阻碍发展的两块“绊脚石”。如何迈过第一块“石头”——支付,是中国游戏开发者必须要面对的问题。

“游戏肯定要盈利,但在海外游戏平台突然出现一个二维码,你敢扫吗?”,他指出,海外支付环节中,最重要的是安全,其次才是便捷性。“如同中国的移动支付已经十分普及,最主要的还是源于信任”,截至目前,艾克索拉已经成立了15年,其反欺诈系统在全球游戏支付行业中位居前列,“每分钟大约有三千万笔交易,且覆盖了200多个国家和地区,包含700种支付手段”。正因如此,才能为中国开发者在海外支付提供便捷的方案。

在陈京波看来,中国游戏开发者,应该将更多的精力放在游戏本身的调优上,“很多游戏公司都具备出海的实力,但坏账率一直是困扰,所以才要找成熟的公司去运营,以此做好风险控制”。

“实际上,出海找平台就好比打官司请律师。找个靠谱的律师,这事大概率就办成了。自己去搞或者律师不靠谱,就会有不少坑要去填”。

他还指出,由于不同国家的法规制度以及税收政策完全不同,可能会导致游戏被莫名“下架”,目前艾克索拉的解决方案是:税务处理符合当地法律,尽量做到百分之百合规,以此免去开发者的困扰和损失。

他坦言,15年的行业积累,已经把支付业务的“坑”都踩了一遍,“并不是单纯做一个收款程序,就可以把钱都收回来,而是要把方方面面都要构建好,这里面包含了经验的积累,也包括长期的商业合作伙伴的积累”。

借“网红联盟”实现收入增长

对于第二块“石头”——推广,陈京波给出的建议是“网红流量联盟”。

如同国内的直播带货和小红书推广类似,中国游戏出海也需要网红们“带带货”。几年来,艾克索拉的“联盟”已经对接了约65万内容创作者,每个创作者将自己标记为网红,且每人至少有5万粉丝。

一方面,通过这些网红的传播力,将游戏触达给更多玩家,以此实现推广的目的。另一方面,平台方会利用工具将游戏和网红结合起来,通过分成规则实现零前期成本的推广。

陈京波强调,国内广告投放的推广机制有其弊端,一是无法评测效果,二是很多开发者仍处于起步阶段,推广费用是负担。“所以我们采用的是工具免费的机制”,他解释道,目前已具备一套完整的跟踪程序,“比如一款游戏的月活是5%,通过推广达到了15%,我们只会分10%的增量部分。这种方式在海外十分受欢迎,因为它不占股份,不会对开发者产生困扰”。

值得一提的是,不久前,艾克索拉还成立了游戏投资平台,资金池达到四千万美金,且组建了VC部门。而在今年上半年,还收购了数据报告工具开发商Slemma。

陈京波透露,海外很多投资人愿意扶持游戏开发者,但问题在于“该投给谁?”实际上,投资人很难拥有真实且有效的数据,“而艾克索拉的支付系统,恰恰就掌握着这些数据,谁付的钱,付了多少,何时付的……这些都可以做成可视化的工具,从而提升了其数据分析能力”,也正因如此,有些艾克索拉看中的项目,也会受到投资人的追捧。

陈京波说,艾克索拉要做高度专业集中的海外游戏支付服务商,在此基础之上,未来将进行相关业务的拓展和生态的搭建。

“目前,艾克索拉要开展中国本土化市场,而支付服务已经十分完善,更多的工作是为游戏开发者提供助力,希望中国游戏开发者能顺利出海,获得更大成功”,陈京波说道。


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